Không cần gợi ý chắc bạn cũng biết nhu cầu về hoa tươi là rất rộng lớn và thường xuyên liên tục, đặc biệt là nhu cầu về các loại hoa sinh nhật, hoa tang lễ, … vì hầu như ngày nào cũng có người sinh nhật và có người mất đi. Thị trường béo bở là vậy, tuy nhiên nếu bạn có ý định mở shop hoa thì trong thời đại 4.0 hiện nay, thách thức dành cho bạn cũng không hề nhỏ. Khi mà đối thủ là các shop hoa tràn ngập thị trường và ai cũng có thể “thò tay” lấy bớt phần bánh thị trường. 

Vậy làm sao để bạn mở shop hoa thành công, tìm được chỗ đứng ở thị trường này? Có nhiều yếu tố tác động nhưng ở đây Dat Viet Flowers xin chia sẻ những điểm mấu chốt như sau:

-    Trước khi mở shop hoa bạn nên trang bị sẵn cho mình các phong cách cắm hoa độc lạ, mới mẻ và giá cả cạnh tranh.
-    Lúc mới mở, hạn chế chi phí hoạt động hàng tháng càng thấp càng tốt, hạng mục nào chưa cần thiết thì tạm thời không đầu tư.
-    Đầu tư một website chất lượng mang lại hiệu quả gấp bội lần đầu tư một cửa hàng hoành tráng. 
-  Quảng cáo thông minh (đối với ngày thường): mới đầu website của bạn chắc chắn có ít người biết đến, do vậy bạn cần chạy quảng cáo mồi lửa cho website. Tuy nhiên để chạy quảng cáo hiệu quả bạn cần phải khôn ngoan. Chạy từ khoá dài, từ khoá mà người mua đích thực dùng để tìm kiếm chứ không phải từ mà mấy ông làm nghề seo từ khoá dùng để seo cho web của họ. 
-    Về việc làm website chất lượng và chọn từ khoá thông minh để chạy quảng cáo, bạn có thể liên hệ Dat Viet Flowers, số điện thoại 0909191639 để được hỗ trợ.
-    Mạnh tay quảng cáo trong các ngày lễ: Ngày lễ nhu cầu về hoa tươi tăng đột biến, do vậy bạn quảng cáo mạnh trong các ngày này giúp bạn kiếm được rất nhiều lợi nhuận do khách đông mà chi phí quảng cáo cho mỗi khách hàng lại rẻ.

Trên đây là sự tóm tắt những điểm mẫu chốt ảnh hưởng nhiều tới sự thành công trong việc mở shop hoa. Còn những tiêu chí khác, hiển nhiên người kinh doanh hoa nào cũng phải biết, và bạn cũng không ngoại lệ, đó là:

Kích hoạt đam mê và trau dồi kiến thức, thực hành về hoa

Trước tiên bạn cần có niềm đam mê, tình yêu về hoa, một tâm hồn nghệ sĩ, bay bổng, để tạo ra những tác phẩm về hoa thật xuất sắc. Với tâm hồn nghệ sĩ, đôi khi chỉ cần vài bông hoa, thêm ít lá cành nhưng nhờ sự sáng tạo và khéo léo, nó đã trở thành một tác phẩm nghệ thuật thực sự, tăng giá trị lên gấp cả mấy chục lần mà khách vẫn cứ thích. Mở shop hoa thành công hay không là ở chỗ đó, vậy nên mới nói việc chuẩn bị kiến thức và yêu cầu sự khéo léo, sáng tạo là bắt buộc phải có.

Năng khiếu với nhiều người có thể là bẩm sinh, nhưng với những ai không có sẵn thì nên đi học một khóa dạy cắm hoa chuyên nghiệp để có thể hiểu rõ ý nghĩa các loài hoa, tên hoa, màu sắc hoa. Biết mẹo làm sao để giữ hoa tươi lâu, trend cắm hoa hot nhất là như thế nào… Nghiền ngẫm kĩ những vấn đề này sẽ giúp bạn nâng cao năng lực cạnh tranh, tránh được những nguy cơ đe doạ lúc khởi đầu. 

Sau khi bạn cảm thấy đủ tự tin, sẵn sàng dấn thân thì tiến hành xin giấy phép kinh doanh shop hoa. Xin giấy phép kinh doanh để khẳng định bạn kinh doanh hoa hợp pháp. Bạn sẽ không cảm thấy hồi hộp khi cơ quan chức năng ghé thăm.

Nghiên cứu đối thủ là các shop hoa trong cùng khu vực thị trường

Kinh doanh thời nay không thể máy móc, cố chấp quan điểm, mình thích thì mình làm thôi, cứ bán rồi chắc chắn sẽ có người mua. Để rồi phải nhận kết cục đau thương, trả giá đắt cho sự cẩu thả của mình. Thế nên cần nghiên cứu để biết đối thủ là ai để còn biết đường chiến đấu với họ.

Chịu khó cất công ra đường, dạo qua các khu vực lân cận xem có bao nhiêu đối thủ đang hoạt động, ngắm nghía cách trưng bày shop hoa của họ thế nào, giá cả ra sao, lượng khách ước lượng tầm bao nhiêu, những loại hoa nào được ưa chuộng nhất, những mẫu hoa nào hot nhất, dịch vụ giao hoa, chăm sóc khách hàng của họ ra sao.

Qua cái nhìn từ shop hoa của đối thủ, bạn đúc kết lại xem shop hoa của mình cần lấy gì làm lợi thế so sánh, để tạo sự khác biệt...thúc đẩy shop hoa phát triển nhanh.

Sau khi bạn tìm hiểu đối thủ xong thì công việc tiếp theo là nghiên cứu thị trường hoa. Nghiên cứu nhu cầu về hoa tươi của cá nhân, doanh nghiệp. Thời điểm nào nhu cầu cao nhất, khi nào thì vừa phải và lúc nào thì cầm chừng. Đối với hoa tươi thì thời điểm nhu cầu hoa tăng đột biến nhất là các dịp lễ 14-2, 8-3, 20-10....

Nghiên cứu xác định xem loại hoa tươi có nhu cầu cao nhất, phong cách cắm hoa nào đang là hot trend, hình thức đặt hoa ra sao ( điện hoa, mua trực tiếp, mua hoa online). Khi nắm rõ các thông tin này, bạn sẽ có quyết định đúng đắn trong việc phân chia nguồn vốn kinh doanh hợp lý cho từng thời điểm.

Xác định khách hàng mục tiêu của shop hoa

Kinh doanh shop hoa tươi ắt hẵn bạn sẽ có rất nhiều đối tượng khách hàng để phục vụ, hoa dành cho hội nghị, hoa tặng sinh nhật, hoa tặng khai trương, hoa chia buồn. Bạn cần chọn một hoặc hơn nhóm đối tượng làm mục tiêu phục vụ. Sau khi chọn nhóm đối tượng xong bạn chia làm 3 nhóm người mua chính: nhóm người mua có thu nhập hạn chế thường có nhu cầu hoa giá rẻ, nhóm có thu nhập cao thường có nhu cầu về hoa cao cấp, nhập khẩu và nhóm có quy mô đông đảo nhất là nhóm trung lưu thường mua hoa tầm trung và có khả năng mua thường xuyên, tần suất mua lại cao.

Việc chọn lọc đối tượng khách hàng mục tiêu phù hợp là để có những kế hoạch quảng cáo, tiếp cận chính xác.

Lập kế hoạch, phương án vận hành shop hoa

- Chuẩn bị vốn: Như đã đề cập ở phần trên, lúc mới mở, bạn hạn chế chi phí hoạt động hàng tháng càng thấp càng tốt, hạng mục nào chưa cần thiết thì tạm thời không đầu tư. Tuy nhiên những hạng mục cơ bản thì nhất định phải có. Nếu bạn khéo léo, dù chỉ 50 triệu là bạn cũng có thể mở shop hoa tươi (chưa bao gồm website). Số tiền này phục vụ cho việc thuê cửa hàng, chi phí tu sửa, trang trí, chi phí nhập hoa, chi phí nhân công (nếu có), chi phí mua các nguyên phụ liệu như giấy gói, ruy băng, nơ, kim tuyến, bình, lẵng hoa..
 

- Nhân sự shop hoa: 

Lúc khởi đầu, lượng khách còn ít, bạn có thể tự mình đảm đương các công việc cắm hoa, tư vấn, bán hàng, quản lý thu chi, marketing để tiết kiệm chi phí, đảm bảo cho shop hoa có thể trụ được lâu dài trước khi phát triển. Nhưng khi phát triển bạn cần tổ chức xây dựng đội ngũ chuyên môn hoá hơn để tiến dần lên chuyên nghiệp.

Kế hoạch sản phẩm

Sản phẩm hoa dành cho doanh nghiệp gồm: hoa chúc mừng khai trương công ty, cửa hàng đối tác, hoa chia buồn, hoa để bàn sự kiện, hoa tặng nhân viên các dịp tất niên, sinh nhật công ty, sinh nhật khách hàng đối tác....

Sản phẩm hoa dành cho cá nhân gồm: khách hàng cá nhân cũng có nhu cầu về hoa tương tự như khách hàng doanh nghiệp.

Kế hoạch trưng bày: Để có một shop hoa tươi cuốn hút, cách trưng bày và sắp xếp là rất quan trọng. Các kệ bỏ hoa nên được đặt ở sát cửa ra vào hoặc sát với tường để tăng diện tích không gian shop hoa giúp mọi người cảm thấy thoải mái hơn khi di chuyển quan sát và chọn mua hoa.

Thuê mặt bằng mở shop hoa và tìm nguồn hoa tươi nguyên liệu

Thuê mặt bằng mở shop hoa

Thiên thời, địa lợi, nhân hoà. Trong thời đại 4.0, ngoài yếu tố website hiệu quả thì vị trí đặt shop hoa ảnh hưởng rất nhiều tới sự thành công của shop hoa. 

Nếu điều kiện cho phép, bạn hãy lựa chọn thuê một không gian nằm giữa khu vực có đông người qua lại, ngay các ngã ba, ngã tư, hoặc gần chợ... Bạn lưu ý, mở shop hoa không cần rộng, nhưng phải đẹp mới có thể thu hút được khách hàng. Mấu chốt để bạn chiến thắng có thể là “sự khác biệt”, khác trong các loại hoa, gói cắm hoa độc đáo, phụ kiện mới lạ, dịch vụ chăm sóc, giao hàng nhanh, chu đáo hơn,… Chỉ khi nào có được những sự khác biệt đó thì bạn mới nên dấn thân vào thị trường!

Tìm nguồn hoa nguyên liệu

Nguồn hoa nguyên liệu đạt chất lượng và giá cả cạnh tranh sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Đặc biệt ở thời kì mới bắt đầu mở shop. Để giúp bạn tìm được nguồn bán hoa tươi như ý, Dat Viet Flowers xin chia sẻ cho bạn một số nguồn như sau:

Tại Hà Nội: các loại hoa thông thường bạn có thể chọn mua ở chợ hoa Quảng Bá, chợ hoa Mai Dịch hoặc tại các vườn hoa khu vực: Tây Tựu - Minh Khai- Từ Liêm; Mê Linh- Vĩnh Phúc,… Tuy nhiên, các loại hoa ôn đới không nên mua ở đây vì giá khá đắt và chất lượng không đảm bảo. Với các loại hoa đặc biệt như (ly, hồng môn,…) bạn có thể tìm đến các nhà buôn trên phố Đội Cấn. 

Tại Đà Nẵng: Chợ đầu mối Hòa Cường Có địa chỉ nằm ở số 65 đường Lê Nổ, phường Hòa Cường Nam, quận Hải Châu, Đà Nẵng. 

Tại Tp Hồ Chí Minh: có thể nhập từ các nguồn cung cấp hao sỉ là các chợ đầu mối Hồ Thị Kỷ (Lý Thái Tổ, Q.10), Đầm Sen (Lãnh Bình Thăng, Q.11) và Hậu Giang (Hậu Giang, Q.6), các vườn hoa tại đường Trần Phú (Q5), Thủ Đức,…

Ngoài ra, bạn cũng có thể đến tận vườn để lựa chọn và nhập hoa với mức giá rẻ hơn, chẳng hạn như vườn hoa Tân Lập (chủ yếu hoa hồng), Tây Tựu, Minh Khai, Từ Liêm; vườn hoa Học viện Nông nghiệp (chủ yếu hoa ly) ở Hà Nội hay vườn hoa trên đường Trần Phú (quận 5), vườn hoa ở Thủ Đức ở tp.HCM.

Xây dựng kế hoạch bán hàng cho shop hoa

Bạn cần kết hợp tìm kiếm khách hàng bằng hình thức offline và online.

Đối với Offline: Bạn có thể phát tờ rơi, làm bảng hiệu, hoặc đến tận các cửa hàng áo cưới, hay các khu triển lãm, hội chợ… để giới thiệu đến khách hàng các mẫu hoa của mình cũng như để khách hàng nhìn thấy tận mắt những mẫu hoa nghệ thuật của bạn để tạo thêm lòng tin với khách hàng ban đầu. Bạn cũng có thể liên hệ với các đơn vị chuyên làm dịch vụ quà tặng cho khách hàng vào dịp lễ, sinh nhật… 

Đối với Online: Đầu tiên bạn cần làm website, mở shop hoa tươi online mà không có website bán hàng khả năng bạn bị tụt lại phía sau những shop khác là rất cao. Web giống như địa chỉ ngôi nhà, nơi mà khách hàng tìm thấy shop hoa tươi của bạn và đánh giá có thực sự hiệu quả hay không. Website là nơi cung cấp thông tin đầy đủ nhất từ văn bản, hình ảnh, video cho những người truy cập web. Hãy để website thay bạn quảng cáo tất cả sản phẩm hoa tươi chứa trong danh mục sản phẩm đến hàng nghìn khách hàng. 

Dù bạn mới mở shop hay muốn kinh doanh hoa tươi lâu dài nên xây dựng thương hiệu riêng bằng cách xây dựng một website thật ấn tượng, thiết kế đẹp mắt và đầy đủ thông tin. Hoạt động mua bán, giao nhận hoa tươi sẽ diễn ra dễ dàng hơn. Nhiều khách hàng không có thời gian mua offiline sẽ ghé website bạn để tìm mua hoa tươi và đặt ship tận nhà, rất tiện lợi.

Tiếp đến công việc online tiếp theo là bạn cần tối ưu google map trên Google, tối ưu công cụ tìm kiếm Seo, tạo trang Facebook Fanpage, lập kênh tiktok và youtube. 

Muốn shop hoa nhanh phát triển, bạn không thể bỏ qua phương thức quảng cáo website bằng cách chạy Google Ads. Giúp cho danh mục sản phẩm hoa tươi chủ shop lên đầu trang tìm kiếm Google, khách hàng sẽ chủ động liên hệ với chủ shop. Google Ads mang lại hiệu quả cao, target đúng đối tượng, tỷ lệ ra đơn cao, khả năng khách hàng quay lại mua hàng cũng nhiều hơn. Tuy nhiên để chạy quảng cáo hiệu quả bạn cần phải khôn ngoan. Chạy từ khoá dài, từ khoá mà người mua đích thực dùng để tìm kiếm chứ không phải từ mà mấy ông làm nghề seo từ khoá dùng để seo cho web của họ. Về việc làm website chất lượng và chọn từ khoá thông minh để chạy quảng cáo, bạn có thể liên hệ Dat Viet Flowers, số điện thoại 0909191639 để được hỗ trợ.

Bạn muốn thu hút khách hàng tiềm năng đến với shop hoa của mình thì đừng bỏ qua các hoạt động marketing Online nêu trên. Nếu bạn làm chuẩn xác, nó sẽ giúp bạn vượt mặt đối thủ cạnh tranh và BÙNG NỔ đơn hàng mỗi ngày.

Chúc bạn thành công, nếu cần tư vấn làm web, quảng cáo khôn ngoan, vui lòng liên hệ 090 91 91 639, chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn.
 

Đánh giá trung bình

5/5

5 sao

18

4 sao

0

3 sao

0

2 sao

0

1 sao

0

Đánh giá của bạn

Bạn chấm sản phẩm này bao nhiêu sao?